颠覆传统认知,超级目录重新定义汽配产品

2017年09月27日 16:13 来源:本站综合

随着今年“认知论”流行,突破认知的局限性产生的结局将大不相同。曾经苹果对诺基亚说“你如果再不改变,你将被世界抛弃。因为手机不仅是硬件,软件系统才是关键”,而诺基亚说“我们从早年砖头般的“大哥大”开始,一直以来手机就是个硬件产品。”如今结局大家都知道,苹果成为这场战争中的大赢家。这就是一个典型的对产品认知突破局限性而成为赢家的案例。

汽车后市场厂商有没有想过,你们的产品仅仅是汽配硬件产品吗?一直以来的认知就是“对,我们是生产汽车配件的,当然是看得见摸得着的硬件实体产品,难不成配件里面还需要安装个软件?”

我们先从一个配件的应用场景说起:我们将两个刹车片厂家的产品想象成两个巨大的机器人,它们肚子里面分别装着两个公司所有SKU(产品),现在一个修理厂问机器人:“有一辆车要换刹车片,这个车的VIN码(车架号)是WP1AA29P14LA*****,你们俩谁有呀?”其中一个机器人很快在屏幕上显示出来,有、是哪一个SKU,工作人员取出这个SKU给修理厂,安装准确无误。而另一个机器人却一脸茫然,只能找来一个专家,在它肚子里掏了半天,终于找出一个SKU,送给修理厂,安装时却发现根本装不上。你认为这两个机器人哪个好呢?

如果只将机器人肚子里的所有SKU当作你的产品,那就说明你对产品的认识还停留在10多年前诺基亚时代。配件产品中一个个的SKU硬件,和如何让你的用户更方便地使用的软件,都属于你提供给市场的产品。用户使用起来越方便准确,你的软件部分越强大,你的产品力就越强,市场竞争力也越强。

 

可喜的是,从今年开始,一大批市场嗅觉敏锐的汽配领先企业,如湘火炬、铃宇、意奔玛、凤凰、安耐特、佐佐木、中力安、环球,在上海超级目录提供的技术支持下,纷纷推出了自己的产品精准查询系统,即智能产品目录。这让经销商、修理厂、甚至是个人车主,都可以直接通过包括VIN码在内的多种方式,便捷查找到自己的产品。

汽配数据匹配的覆盖度和精准度属于汽配行业软实力,也是汽配人都关心的问题。但限于行业发展的局限性,以纸质目录书或者电子表格(excel)流转的汽配数据,远远满足不了数据查询的需求。超级目录则是利用互联网的智能性和大数据研发的严谨性,将汽配产品相关的数据以电子目录的形式呈现,让汽配产品不再是单个冷冰冰的零部件,而是被赋予了无限智能匹配可能性的个体。 

 

超级目录提供的还不只是电子目录,它成为企业软实力的象征,更是成为企业产品本身。软实力和硬实力同样重要,如果控制程序精准无误,指令可被完全解析并传导给机器人各部位,引导机器人做出正确的反应,那么我们会说这个机器人是个好的产品,这是我们对机器人软实力和硬实力统一的评价,软实力也是产品本身。

在汽配后市场里,每个配件产品相当于是厂商生产的机器人,汽配目录则相当于是该机器人的指令程序,汽配零件的质量要过硬,品类要丰富,同时配件的数据匹配还要精准并便于查询。传统的纸质目录书和电子表格存在更新频率低、流通慢、操作繁琐的劣势,这样的软实力不足以满足企业发展的要求。

超级目录则利用自身智能特性,在线精准匹配厂商数据,并且利用互联网让下游经销商更便于查询相关数据,将企业软实力快速提升。超级目录和企业产品浑然一体不可分割,共同为提升企业效益做出贡献。 

 

超级目录不只是电子目录,更是产品本身,是汽配生产厂商和经销商最得力的帮手,得到了汽配行业众多领导品牌,如湘火炬、铃宇、意奔玛、凤凰、安耐特、中力安、环球等的认可和支持。

编辑:成展鹏

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